Positionnez votre marque sur TikTok, YouTube et Pinterest Search
BientôtGratuits
Prestation Ads · B2B Ads
Notre agence SEA B2B relie vos campagnes Google Ads, Microsoft Advertising et LinkedIn Ads à votre CRM, pour optimiser sur les leads que vos commerciaux qualifient. Nous construisons la mesure autour de la fenêtre de 90 jours de Google, plus courte que beaucoup de cycles de vente B2B.
Sponsorisé
MMaintixmaintix.fr › gmao › industrie
GMAO pour sites industriels | Démo de 30 min avec un expert
Maintenance préventive, bons de travail et stock de pièces dans un seul outil. Pour les équipes de 20 techniciens et plus.
Import hors ligne
Étapes remontées du CRM
Ils nous font confiance
SEA B2B
En B2B, le clic sur une annonce précède souvent la signature de plusieurs mois. LinkedIn mesurait en 2021 que 60 % des parcours d'achat de technologie B2B durent plus d'un an.
Google, lui, n'accepte l'import d'une conversion hors ligne que dans les 90 jours qui suivent le clic, et dans les 63 jours avec le suivi avancé des conversions pour les prospects. Une campagne qui attend la signature pour apprendre reçoit trop peu de signaux, et trop tard.
Notre travail d'agence SEA B2B consiste à découper votre pipeline en étapes importables : lead qualifié, rendez-vous, opportunité. Chaque étape remonte de HubSpot ou de votre CRM vers Google Ads et LinkedIn avant l'échéance, avec une valeur qui reflète sa probabilité de devenir un contrat. Les enchères apprennent alors sur des prospects réels, et le budget se déplace vers les mots-clés et les audiences qui produisent des opportunités.
FORMAT
Une annonce B2B a deux lecteurs : l'acheteur qui cherche, et l'algorithme d'enchères qui apprend de ce qui se passe après le clic. Chaque élément sert à attirer le premier et à nourrir le second avec des signaux qui arrivent à temps.
1Sponsorisé
MMaintixmaintix.fr › gmao › industrie3
2GMAO pour sites industriels | Démo de 30 min avec un expert
4Maintenance préventive, bons de travail et stock de pièces dans un seul outil. Pour les équipes de 20 techniciens et plus.
Import hors ligne
Étapes remontées du CRM
Selon Google et Bain, 92 % des acheteurs B2B ont déjà une liste de fournisseurs avant de lancer leur achat. Les requêtes de marque et de comparaison (« alternative à », « versus ») pèsent donc autant que les requêtes génériques : nous les couvrons en SEA et nous vérifions qui y apparaît en organique.
En B2B, le clic d'un étudiant ou d'un candidat coûte autant que celui d'un acheteur. Les titres des annonces nomment le secteur, la taille d'équipe ou le cas d'usage visés, pour attirer les bons profils et décourager les autres. La démo ou le devis apparaît dès le titre quand c'est l'objectif.
Le chemin affiché annonce une page dédiée au segment recherché, avec un formulaire court. L'e-mail saisi sert ensuite de clé : avec le suivi avancé des conversions pour les prospects, Google rapproche sa version hachée des étapes importées depuis le CRM, même sans identifiant de clic.
Google et Bain comptent en moyenne 17 parties prenantes par comité d'achat B2B. La description lève l'objection de celle qui cherche : hébergement et intégration pour la DSI, périmètre pour le métier, mode de tarification pour la direction financière. Nous écrivons des variantes par rôle et par groupe de mots-clés.
Démo, tarifs, intégrations : chaque lien annexe ouvre une page qui répond à une étape de l'achat. Un visiteur qui consulte les tarifs sans remplir de formulaire rejoint une audience de relance, et chaque page porte sa propre conversion pour voir où l'acheteur avance.
Google conserve l'identifiant de clic 90 jours : une conversion hors ligne plus tardive est refusée. Le suivi avancé des conversions pour les prospects ramène ce délai à 63 jours. Nous importons donc les étapes atteintes à temps et nous portons la période de suivi de 30 jours, réglage par défaut, jusqu'à 90.
REPÈRES
Les délais de mesure de Google face à la durée réelle des achats B2B, avec leur source.
délai maximal entre le clic et l'import d'une conversion hors ligne dans Google Ads.
Source : Aide Google Ads, importation des conversions hors connexion, consultée en octobre 2026délai d'import pour les conversions envoyées avec le suivi avancé des conversions pour les prospects.
Source : Aide Google Ads, importation des conversions hors connexion, consultée en octobre 2026des parcours d'achat de technologie B2B durent plus d'un an, selon un rapport LinkedIn de 2021.
Source : LinkedIn Marketing Blog, février 2021parties prenantes en moyenne dans un comité d'achat B2B, selon Google et Bain.
Source : Think with Google, mai 2024des acheteurs potentiels ne sont pas en phase d'achat à un instant donné (LinkedIn B2B Institute, données mondiales).
Source : LinkedIn B2B Institute, règle 95-5, 2025l'import des conversions hors ligne passe par la Data Manager API et n'est plus accepté par l'API Google Ads.
Source : Aide Google Ads, suivi avancé des conversions pour les prospects, consultée en octobre 2026LEVIER SEARCH
Slashr est une agence Search : référencement naturel, payant et visibilité dans les moteurs IA. En B2B, réunir ces trois lectures change la façon d'investir chaque euro.
Les volumes de recherche B2B sont faibles et chaque requête compte. Nous croisons Search Console et rapports de termes de recherche pour payer les requêtes que le SEO ne capte pas, réduire l'enchère là où le SEO capte déjà les clics et transformer les requêtes payantes qui convertissent en pages SEO, pour gagner du trafic sans payer chaque clic.
Depuis avril 2026, Google accepte en même temps les données de la balise, du Gestionnaire de données et de l'API. Nous branchons HubSpot ou votre CRM sur ces flux pour que les enchères apprennent des leads qualifiés par vos commerciaux.
92 % des acheteurs B2B ont déjà une liste de fournisseurs avant de commencer. Pages comparatives, contenus cités par les moteurs de réponse IA et requêtes de marque protégées en SEA : nous travaillons votre présence là où cette liste se forme.
Nous auditons vos campagnes Google Ads et LinkedIn, les termes de recherche qui dépensent, les conversions suivies et la façon dont le CRM enregistre les leads. Nous mesurons aussi le délai réel entre le premier clic et chaque étape du pipeline : c'est lui qui fixe ce qui pourra remonter à Google.
Avec vos commerciaux, nous définissons le lead qualifié, le rendez-vous et l'opportunité, avec une valeur pour chacun. Nous retenons les étapes atteintes en moins de 90 jours après le clic, 63 avec le suivi avancé, et nous réglons la période de suivi des conversions en conséquence.
Suivi avancé des conversions pour les prospects, import par le Gestionnaire de données ou la Data Manager API depuis juin 2026, Conversions API LinkedIn pour les ventes conclues hors ligne. Nous vérifions que chaque étape remonte une seule fois, avec la bonne valeur, dans chaque plateforme.
Requêtes de catégorie, de comparaison, de marque et de concurrents, chacune dans sa campagne avec sa page de destination. Les visiteurs de la page tarifs rejoignent une audience de retargeting. Nous excluons les recherches d'emploi, de formation et de gratuit. LinkedIn prend le relais pour les comptes cibles qui ne cherchent pas encore, avec des contenus d'expertise.
Chaque semaine, nous lisons le coût par lead qualifié et par opportunité, campagne par campagne. Chaque mois, nous faisons le point avec l'équipe commerciale sur la qualité des contacts, et nous déplaçons le budget vers ce qui produit des rendez-vous.
Pourquoi SLASHR
SEO, SEA et CRM lus ensemble
Slashr est une agence Search installée à Euratechnologies, à Lille. Nous pilotons votre référencement payant B2B et votre stratégie d'acquisition avec les données de votre CRM et de votre référencement naturel, pour mesurer chaque campagne sur les opportunités qu'elle crée.
Étapes du pipeline importées dans Google Ads et LinkedIn, valeurs fixées avec vos commerciaux : une performance mesurable jusqu'à l'opportunité.
Un seul plan pour capter la demande existante et préparer les comptes qui achèteront plus tard.
Définition commune du lead qualifié, alertes de traitement rapide et bilans mensuels avec l'équipe commerciale.
Google Ads et LinkedIn apprennent des leads qualifiés, des rendez-vous et des opportunités importés depuis votre CRM. Les campagnes cherchent alors des prospects proches de vos clients.
Catégorie, comparaison, alternative à un concurrent : nous concentrons le budget sur les mots-clés de l'acheteur en marché.
Search pour celui qui cherche, LinkedIn pour les autres fonctions du comité, avec des messages par rôle.
Les leads arrivent dans le CRM avec leur source et déclenchent une alerte pour le commercial concerné.
Data Manager API, suivi avancé des prospects, Conversions API LinkedIn : vos connecteurs et outils de mesure suivent les changements des plateformes.
Points de vigilance
La plupart viennent de la mesure : une plateforme qui optimise sur le mauvais signal dépense efficacement pour un mauvais résultat.
Discuter avec un expertGoogle refuse une conversion hors ligne importée plus de 90 jours après le clic, et 63 jours avec le suivi avancé pour les prospects. Un contrat signé au cinquième mois ne remontera jamais : il faut importer les étapes intermédiaires, atteintes à temps.
Par défaut, Google Ads compte les conversions sur 30 jours après le clic. Un lead B2B qui se décide en six semaines disparaît des statistiques. Nous ajustons la période, jusqu'à 90 jours, selon le délai réel mesuré dans votre CRM.
Depuis le 15 juin 2026, l'import des conversions hors ligne passe par la Data Manager API et n'est plus accepté par l'API Google Ads. Les scripts et connecteurs montés sur l'ancienne API sont à vérifier : un import qui échoue en silence prive les enchères de leurs signaux.
Sur les comptes que nous reprenons, les campagnes optimisent souvent sur tout formulaire envoyé : étudiants, candidats et concurrents compris. L'algorithme apprend alors à trouver davantage de ces profils. Nous remplaçons ce signal par des étapes qualifiées par vos commerciaux.
FACE À FACE
Les deux canaux ne touchent pas l'acheteur au même moment du parcours. Voici ce qui sépare ces deux leviers quand l'objectif est de remplir un pipeline commercial.
| Critère | Google Ads Search | LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Moment du parcours | Acheteur en recherche active, déjà en marché | Acheteur qui ne cherche pas encore : 95 % ne sont pas en phase d'achat |
| Ciblage | Mots-clés et intention exprimée dans la requête | Fonction, ancienneté, secteur, taille d'entreprise |
| Comptes nommés | Customer Match en ciblage réservé aux comptes à 90 jours d’historique et plus de 50 000 USD dépensés | Listes d'entreprises importées, jusqu'à 300 000 comptes |
| Retour des ventes | Import hors ligne dans les 90 jours après le clic | Conversions API, données supprimées après 180 jours |
| Coût du contact | Payé quand l’acheteur cherche, piloté mot-clé par mot-clé | Payé pour exposer une audience choisie, clic en général plus cher |
| Contenu qui convertit | Démo, devis, tarifs | Étude, livre blanc, webinar |
À retenir : Search capte la demande qui existe, LinkedIn prépare celle qui viendra. Nous fixons le partage du budget selon la part de votre marché déjà en recherche et la durée de votre cycle, puis nous jugeons les deux canaux sur les mêmes étapes du CRM.
Vos interlocuteurs
Nos experts SEA et Social Ads combinent une maîtrise pointue des plateformes publicitaires (Google Ads, Meta, LinkedIn, TikTok) et un mindset orienté ROI, acquis au contact des plus grands groupes comme des startups les plus performantes.
Le "SLASHR" pilote votre projet avec un subtil équilibre entre process (pour structurer) et agilité (pour s'adapter et accélérer). Il anime les experts pour les faire avancer ensemble vers un même objectif, le vôtre.
Google, ChatGPT, TikTok ou YouTube : où qu'ils cherchent, vos clients doivent tomber sur vous. Nous orchestrons votre présence sur tous les canaux de recherche pour maximiser votre visibilité.
Les campagnes et le référencement naturel se pilotent ensemble : mêmes requêtes, mêmes données, mêmes pages d'arrivée. Vous payez les clics que le SEO ne capte pas encore, et chaque test SEA nourrit votre stratégie organique.
C'est une agence qui gère le référencement payant d'entreprises qui vendent à d'autres entreprises : Google Ads, Microsoft Advertising et LinkedIn Ads. La différence avec une agence SEA généraliste tient à la mesure : cycles longs, plusieurs décideurs, ventes conclues hors ligne. Les campagnes se pilotent donc sur les étapes du CRM.
Il dépend du volume de recherches dans votre niche, de la concurrence sur les mots-clés de la valeur d'un contrat et de vos objectifs de pipeline. Nous commençons par les requêtes de catégorie et de marque, puis nous élargissons quand le coût par opportunité le justifie. Dans les audits que nous menons, le budget part souvent dans des requêtes trop larges. Nous démarrons à partir de 1 500 € de budget média par mois, payés directement aux régies ; nos honoraires s'ajoutent.
Les deux, à des moments différents. Google Ads capte les acheteurs qui cherchent déjà une solution. LinkedIn touche les autres : selon le LinkedIn B2B Institute, 95 % des acheteurs potentiels ne sont pas en phase d'achat à un instant donné. Nous répartissons le budget selon votre cycle et nous jugeons les deux canaux sur les mêmes étapes du CRM.
Le formulaire du site capte l'identifiant de clic et l'e-mail du prospect. Le CRM enregistre ensuite chaque changement d'étape, que l'on renvoie à Google par le suivi avancé des conversions pour les prospects : l'e-mail est haché avant l'envoi. Depuis juin 2026, l'import passe par le Gestionnaire de données ou la Data Manager API.
Importer les étapes qui arrivent avant l'échéance : lead qualifié, rendez-vous, opportunité. Chacune reçoit une valeur proportionnelle à sa probabilité de devenir un contrat. Google apprend ainsi sur des signaux reçus à temps, et la signature reste suivie dans le CRM pour calculer le ROI réel.
En partie. Customer Match, qui cible vos propres listes de contacts, n'est ouvert en ciblage qu'aux comptes avec 90 jours d'historique et plus de 50 000 USD de dépenses ; tout annonceur en règle peut l'utiliser en observation et en exclusion. Pour cibler des entreprises nommées, LinkedIn et ses listes de comptes restent l'outil principal.
Souvent, parce que Bing est un moteur d'ordinateur : en France, il pèse 15,8 % des recherches sur ordinateur en septembre 2026, un pic sur un an, contre 5,5 % tous appareils (StatCounter). Le ciblage par profil LinkedIn de Microsoft ne s'applique pas aux internautes de l'Espace économique européen : nous y travaillons Bing par mots-clés.
Oui. Pour des particuliers, nous passons par les formulaires instantanés de Meta et par des campagnes Google Ads vers des pages dédiées. La méthode reste la même : définir un lead qualifié, brancher le CRM, traiter vite chaque contact et piloter les campagnes sur ce qu'il devient.
Pour aller plus loin
Découvrez l'ensemble de nos expertises en publicité digitale.