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Prestation Social Ads · LinkedIn Ads
Notre agence LinkedIn Ads construit des campagnes B2B qui parlent aux bonnes fonctions dans les bons comptes, du post sponsorisé au lead synchronisé dans votre CRM. Nous écrivons pour les 150 premiers caractères visibles et nous qualifions chaque formulaire avant de lancer le budget.
Vos chauffeurs perdent 40 minutes par jour dans des tournées mal construites. Notre étude menée auprès de 300 transporteurs montre où passe ce temps.
Formulaire Lead Gen
Pré-rempli par LinkedIn
Ils nous font confiance
LinkedIn Ads
LinkedIn revendiquait 25 millions de membres en France fin 2022. Médiamétrie mesure un usage plus resserré : près de 17 millions de visiteurs uniques en août 2026, et environ 4,5 millions par jour. Le premier chiffre compte des inscrits, le second mesure la fréquentation réelle : c'est lui qui fixe le nombre de fois où vos publicités peuvent toucher un même décideur.
Notre rôle d'agence : choisir des critères de ciblage qui fonctionnent en Europe, écrire des annonces qui posent le problème du lecteur dans la partie visible du fil, régler le formulaire Lead Gen pour filtrer sans faire fuir, puis brancher les leads sur votre CRM. Nous pilotons les campagnes LinkedIn sur le coût par lead que vos commerciaux acceptent, ce qui demande de suivre chaque contact au-delà du formulaire.
FORMAT
Une annonce LinkedIn se lit dans un fil professionnel, entre deux posts de contacts. Chaque élément a sa règle, et le formulaire décide de la qualité des leads autant que le ciblage.
2Vos chauffeurs perdent 40 minutes par jour dans des tournées mal construites. Notre étude menée auprès de 300 transporteurs montre où passe ce temps.
Formulaire Lead Gen
Pré-rempli par LinkedIn
L'annonce part de votre page entreprise, ou du post d'une personne avec les Thought Leader Ads : un dirigeant, un collaborateur ou un créateur qui a donné son accord. Texte, image, vidéo, article ou newsletter sont éligibles ; documents, sondages et posts multi-images ne le sont pas. Sur un sujet d'expertise, une personne nommée inspire souvent plus confiance qu'un logo.
LinkedIn accepte jusqu'à 3 000 caractères, mais conseille d'en rester à 150 pour éviter la troncature : seules les premières lignes s'affichent dans le fil. Nous y posons le problème du lecteur, chiffré et dans ses mots, parce que c'est là qu'il décide de lire la suite.
Image, carrousel de 2 à 10 cartes, vidéo ou document : le format suit l'objectif. Pour une étude ou un livre blanc, l'annonce document (jusqu'à 300 pages, en PDF pour la génération de leads) laisse feuilleter les premières pages dans le fil avant de demander les coordonnées.
Sous le visuel, 70 caractères conseillés pour éviter la troncature, 200 au maximum. Le texte a posé le problème, le titre porte l'offre : ce que le lecteur obtient en cliquant, formulé pour la zone visible.
Télécharger, S'inscrire, Demander une démo : le libellé se choisit dans une liste fixée par LinkedIn, sans texte libre. L'argument doit donc tenir dans le texte et le titre. Relié à un formulaire Lead Gen, le bouton ouvre le formulaire sans quitter LinkedIn.
Coordonnées et données professionnelles se remplissent avec le profil ; le genre ne l'est jamais. Le membre peut remplacer son e-mail professionnel par une adresse personnelle, d'où certains leads difficiles à rattacher. Le formulaire compte 12 champs au plus, dont 3 questions personnalisées : nous les réservons à la qualification que vos commerciaux utilisent.
REPÈRES
Les chiffres d'audience et les limites qui comptent pour une campagne LinkedIn ciblant la France, avec leur source.
membres revendiqués par LinkedIn en France, chiffre publié en novembre 2022.
Source : LinkedIn Newsroom France, novembre 2022visiteurs uniques mensuels de LinkedIn en France mesurés par Médiamétrie, dont 4,5 millions par jour (11 ans et plus).
Source : Médiamétrie, audience Internet globale, août 2026caractères conseillés pour le texte d'introduction avant troncature, sur 3 000 autorisés.
Source : Aide LinkedIn, spécifications des annonces image, août 2026champs au maximum dans un formulaire Lead Gen, dont 3 questions personnalisées.
Source : Aide LinkedIn, spécifications Lead Gen Form, août 2026membres au minimum pour diffuser un groupe d'annonces, liste de comptes comprise.
Source : Aide LinkedIn, options de ciblage, août 2026fin du ciblage par groupes LinkedIn dans l'Union européenne, après une demande de la Commission au titre du DSA.
Source : Commission européenne, juin 2024LEVIER SEARCH
Nous venons du référencement naturel et payant. Sur LinkedIn, cette culture de la donnée de recherche change trois choses concrètes.
Les requêtes qui mènent à votre site dans la Search Console et Google Ads disent quels problèmes vos décideurs formulent, et avec quels mots. Nous reprenons ce vocabulaire dans les 150 premiers caractères du texte d'introduction.
Une campagne LinkedIn fait chercher votre nom sur Google, ce que l'attribution LinkedIn ne montre pas. Nous suivons les requêtes de marque pendant et après chaque vague de diffusion pour mesurer cet effet et protéger ces requêtes en Search.
L'étude diffusée en document ad devient aussi une page optimisée pour le SEO et une source que les moteurs de réponse IA peuvent citer. Le même travail éditorial nourrit votre visibilité sur LinkedIn, sur Google et en GEO.
ENJEUX
LinkedIn touche des acheteurs par leur métier, souvent avant qu'ils cherchent une solution sur Google. La campagne donne sa pleine mesure quand elle partage ses données avec le Search, le tracking et les pages d'arrivée.
Lancer mes LinkedIn AdsNous listons avec vous les entreprises et les fonctions qui achètent, puis nous vérifions que chaque audience dépasse les 300 membres exigés par LinkedIn. Pour l'ABM, la liste de comptes doit compter au moins 300 lignes et peut monter à 300 000 entreprises. Vos clients actuels sont exclus d'office.
Insight Tag, conversions et synchronisation des formulaires vers HubSpot, Salesforce, Dynamics ou Zapier sont posés avant le lancement. Côté Salesforce, le lien vers le profil LinkedIn du membre ne remonte pas : nous prévoyons un autre identifiant. Nous définissons avec vos commerciaux ce qu'est un lead accepté.
Le format suit vos objectifs : notoriété, considération ou génération de leads. Thought Leader Ads pour la prise de parole d'un dirigeant, document ads pour une étude, image unique pour une offre précise. Chaque annonce pose un problème dans ses 150 premiers caractères, et le titre porte ce que le lecteur obtient. Nous écrivons plusieurs angles par audience pour pouvoir comparer.
Nous choisissons les champs pré-remplis utiles et les trois questions personnalisées que l'équipe commerciale lira : projet, échéance, périmètre. Chaque question ajoutée filtre des contacts, et nous mesurons ce qu'elle coûte en volume avant de la garder.
Chaque semaine, nous lisons la fréquence, le coût par lead et surtout le retour des commerciaux sur la qualité. Le budget passe des audiences qui remplissent des formulaires vers celles qui produisent des rendez-vous, et les annonces usées sont remplacées.
Pourquoi SLASHR
Du ciblage au CRM, le même interlocuteur
Agence Search installée à Euratechnologies, Slashr gère LinkedIn Ads avec la même exigence de mesure que Google Ads : chaque campagne est jugée sur ce que deviennent les leads, et la donnée de recherche nourrit les messages.
Nous construisons les audiences avec les critères qui fonctionnent pour des membres situés en France, et nous dimensionnons les formats limités par l'opt-in.
Textes de 150 caractères, titres de 70 : nous écrivons pour ce que le décideur voit dans son fil.
Synchronisation CRM, définition du lead accepté avec vos commerciaux, budget déplacé selon les rendez-vous obtenus.
Fonction, ancienneté, secteur, taille d'entreprise, compétences : LinkedIn cible un métier dans une catégorie d'entreprise. Avec une liste de comptes, jusqu'à 300 000 entreprises, l'ABM devient une campagne mesurable.
Le formulaire Lead Gen reprend les données du profil : le décideur envoie sa demande sans ressaisir ses coordonnées ni quitter son fil.
Le post d'un dirigeant, d'un collaborateur ou d'un créateur, sponsorisé avec son accord : votre expertise portée par une personne.
Une étude de 300 pages au plus, feuilletée dans le fil, avec un formulaire pour débloquer la suite.
HubSpot, Salesforce, Dynamics, Marketo, Zapier ou Make : les leads arrivent chez vos commerciaux sans export manuel.
Nous rapprochons chaque lead de son statut commercial pour piloter les campagnes sur les rendez-vous et les opportunités qu'elles produisent.
Points de vigilance
Une partie des critères et des formats listés dans l'aide LinkedIn fonctionne autrement pour les membres européens. Voici ce que nous vérifions avant chaque lancement.
Discuter avec un expertDepuis juin 2024, LinkedIn a désactivé le ciblage par appartenance à un groupe dans le marché unique, après une demande de la Commission au titre du DSA. L'aide LinkedIn liste encore ce critère : nous reconstruisons ces audiences avec la fonction, les compétences ou une liste de comptes.
En France, seuls les membres qui ont accepté la publicité en messagerie reçoivent les Conversation Ads. La portée réelle est donc plus faible que l'audience affichée : nous dimensionnons ce format avant d'écrire un scénario de conversation.
LinkedIn ne conserve les données de profil collectées par formulaire qu'un an. Sans synchronisation avec votre CRM, les leads finissent par disparaître de Campaign Manager. Nous branchons l'intégration avant le premier euro dépensé.
Un groupe d'annonces ne diffuse pas sous 300 membres. Une liste de 50 comptes cibles ne passe souvent ce seuil qu'en élargissant les fonctions visées : nous arbitrons entre précision et diffusion avant le lancement.
FACE À FACE
Le choix de la destination change le volume de leads, leur qualité et ce que vous en faites ensuite. Voici comment les deux options se comparent sur LinkedIn.
| Critère | Formulaire Lead Gen | Landing page |
|---|---|---|
| Saisie | Champs pré-remplis avec le profil, sauf le genre | Saisie par le visiteur, sur votre site |
| Qualification | 12 champs au plus, dont 3 questions personnalisées | Autant de questions que la page en supporte |
| Argumentaire | Titre de 60 caractères et 160 caractères de détails | Preuves, démo, tarifs, cas clients |
| E-mail récupéré | Modifiable par le membre, parfois personnel | Celui que le visiteur choisit de saisir |
| Conservation | Données de profil gardées un an par LinkedIn, à synchroniser avant | Données stockées dans votre CRM dès l'envoi |
| Usage type | Étude, livre blanc, webinar | Demande de démo ou de devis, quand l'acheteur a besoin d'arguments |
À retenir : Nous ouvrons souvent avec le formulaire pour le volume, puis nous testons une landing page dès que les commerciaux signalent trop de contacts hors cible. Le critère de décision reste la part de leads acceptés par les ventes.
Vos interlocuteurs
Nos experts SEA et Social Ads combinent une maîtrise pointue des plateformes publicitaires (Google Ads, Meta, LinkedIn, TikTok) et un mindset orienté ROI, acquis au contact des plus grands groupes comme des startups les plus performantes.
Le "SLASHR" pilote votre projet avec un subtil équilibre entre process (pour structurer) et agilité (pour s'adapter et accélérer). Il anime les experts pour les faire avancer ensemble vers un même objectif, le vôtre.
Google, ChatGPT, TikTok ou YouTube : où qu'ils cherchent, vos clients doivent tomber sur vous. Nous orchestrons votre présence sur tous les canaux de recherche pour maximiser votre visibilité.
Les campagnes et le référencement naturel se pilotent ensemble : mêmes requêtes, mêmes données, mêmes pages d'arrivée. Vous payez les clics que le SEO ne capte pas encore, et chaque test SEA nourrit votre stratégie organique.
LinkedIn ne publie pas de coût par clic moyen pour la France, et les écarts entre secteurs sont grands. Nous partons de la valeur d'un contrat signé et du nombre de leads nécessaires pour tirer une conclusion, puis nous testons une audience à la fois. Dans les comptes que nous auditons, le budget est souvent dispersé sur trop d'audiences pour que l'une d'elles apprenne. Nous accompagnons les campagnes à partir de 1 500 € de budget média par mois, payés directement à LinkedIn ; nos honoraires s'ajoutent.
Le formulaire se pré-remplit avec les coordonnées et les données professionnelles du profil, sauf le genre. Le membre peut modifier son e-mail, son téléphone et les champs vides. Vous disposez de 12 champs au maximum, dont 3 questions personnalisées de 100 caractères. Prénom, nom et e-mail sont cochés par défaut.
Pas dans l'Union européenne. LinkedIn a désactivé ce ciblage dans le marché unique en juin 2024, après une demande d'information de la Commission européenne au titre du DSA, qui interdit le ciblage fondé sur des données sensibles. Pour une audience française, nous passons par la fonction, les compétences, le secteur ou une liste de comptes.
Oui, avec une portée réduite : seuls les membres de l'EEE et de Suisse qui ont accepté la publicité en messagerie les reçoivent. Le format reste utile pour des invitations à un événement ou une démo, à condition de l'évaluer sur l'audience réellement joignable.
C'est le post public d'une personne, sponsorisé par votre entreprise : un salarié, un créateur ou un autre membre, avec son autorisation. Les posts texte, image, vidéo, article et newsletter sont éligibles. Les documents, sondages, célébrations et posts à plusieurs images ne le sont pas pour l'instant.
Les données de profil collectées par formulaire sont conservées un an, les statistiques restent au-delà. LinkedIn documente des intégrations avec HubSpot, Salesforce, Dynamics, Marketo, Eloqua, Zapier ou Make. Nous les branchons dès le lancement pour que chaque lead arrive dans votre CRM le jour même.
Une équipe marketing interne peut gérer LinkedIn Ads si quelqu'un suit les campagnes chaque semaine, tient le lien avec le CRM et produit de nouvelles annonces. Une agence apporte la création en série, l'analyse croisée avec les données Search et une lecture des performances sur plusieurs comptes. Dans notre approche, vous restez propriétaire du compte publicitaire, des audiences et des résultats.
LinkedIn revendiquait 25 millions de membres en France en novembre 2022. Médiamétrie mesure près de 17 millions de visiteurs uniques en août 2026, et environ 4,5 millions par jour. Nous dimensionnons la fréquence des campagnes publicitaires sur ce second chiffre, plus proche de l'usage réel.
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