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Cas client · Fusion · E-commerce international
Le rachat d'une entreprise représente un moment charnière pour tout acquéreur. Au-delà des enjeux purement marketing et business, il représente un challenge pour le référencement naturel.
Vestiaire Collective, marketplace française de luxe de seconde main valorisée à plus de 1,7 milliard de dollars lors de sa levée de fonds de 2021, a acquis Tradesy, son équivalent américain, en mars 2022. Cette fusion stratégique visait à accélérer l'expansion de Vestiaire Collective sur le marché US.
La migration a demandé une stratégie de redirection sophistiquée : plusieurs centaines de milliers d'URL à rediriger, sans racine commune. Au total, 800 000 URL ont été redirigées en six mois.
La fusion entre Tradesy et Vestiaire Collective avait pour objectif de consolider leurs actifs SEO et business, nécessitant une exécution rapide et sûre pour minimiser les risques. Le but était de récupérer un maximum de valeur SEO de Tradesy, tout en évitant la cannibalisation de mots-clés entre produits similaires.
Jean-Éric Blas-Châtelain, Principal Engineer Buyer Experience (SEO & Acquisition), avait besoin d'une agence spécialisée capable d'apparier les centaines de milliers d'URL des deux sites dans des délais serrés, avec un risque minimal de perte de trafic.
Jean-Éric Blas-ChâtelainQuatre étapes, menées avec les équipes Vestiaire Collective.
Développement d'un framework hybride combinant automatisation et traitement manuel pour équilibrer vitesse d'exécution et gestion des risques. Collaboration étroite avec les équipes Vestiaire Collective pour définir les priorités.
Priorisation des pages par métriques de performance (clics, revenus, backlinks). Seuil de qualification : minimum 2 clics sur 16 mois pour bénéficier d'un traitement de redirection direct.
Toutes les URLs Tradesy
Clics, revenus, backlinks
≥ 2 clics sur 16 mois : redirection directe
Plusieurs méthodes de matching enchaînées : correspondance par identifiant produit (plus de 60 000 redirections d'un coup), recherche du mot-clé positionné sur le site de destination, rattachement à la catégorie mère par le fil d'Ariane, puis une repasse manuelle sur les pages qui apportent le plus de trafic et de chiffre d'affaires. Les deux sites n'avaient aucun motif d'URL commun.
Vérification continue de la précision des redirections et de l'indexation Google post-lancement. Ajustements en temps réel pour maximiser la récupération de trafic.
Cette fusion a été réalisée dans les temps, en respectant les différentes étapes imposées. Selon l'article publié par Vestiaire Collective en avril 2023, le nombre de mots-clés positionnés et le nombre de mots-clés dans le top 3 ont tous deux doublé.
Sources : article de Vestiaire Collective sur Medium (« SEO Case Study: Migrating Tradesy to Vestiaire Collective in 6 Months », 20 avril 2023) et étude de cas SLASHR du 3 juillet 2023.
« J'ai fait appel à SLASHR pour m'épauler sur le développement de Vestiaire collective US... Une expertise sur le conseil et l'exécution SEO que je recommande à toutes les entreprises ambitieuses. »
Jean-Éric Blas-ChâtelainPrincipal Engineer Buyer Experience (SEO and acquisition), Vestiaire Collective
