La recherche de mots-clés est une compétence essentielle pour toute stratégie de SEO efficace. Une bonne sélection de mots-clés peut augmenter la visibilité de votre site, attirer plus de trafic organique et, finalement, booster vos conversions.
Introduction à la recherche de mots-clés
La recherche de mots-clés n’est pas seulement la première étape de toute stratégie SEO, elle est aussi la pierre angulaire sur laquelle reposent toutes les autres activités d’optimisation. Comprendre ce que votre public cible recherche vous permet de créer du contenu pertinent qui attire et engage.
Les outils de recherche de mots-clés sont essentiels pour collecter les données nécessaires à une analyse approfondie. Pour tirer le meilleur parti de ces outils, commencez par SEMrush pour l’exportation des mots-clés et utilisez les fonctionnalités avancées comme le Keyword Magic Tool pour découvrir des mots-clés longue traîne à faible concurrence.
De même, Google Search Console peut être utilisé pour analyser les mots-clés pour lesquels vous obtenez des impressions mais pas de clics, révélant des opportunités d’amélioration des titres ou descriptions pour augmenter le taux de clics.
Utilisez une combinaison de plusieurs outils pour obtenir une vue plus complète. Par exemple, croisez les données de SEMrush, Ahrefs et Google Search Console pour valider les opportunités de mots-clés et identifier les tendances non visibles avec un seul outil.
Voici quelques outils populaires pour générer des mots-clés :
- Google Keyword Planner : Référence pour trouver de nouveaux mots-clés et expressions à cibler, nécessite du budget Ads.
- Semrush : Un des outils les plus connus dans la sphère SEO, payant.
- HaloScan : Même principe que Semrush, mais français !
- UberSuggest : Génère des centaines de suggestions de mots-clés gratuitement.
Pour trouver vos mots-clés, vous avez généralement 2 options :
- Trouver vos mots-clés « naturellement » via la recherche de mots-clés de votre outil
- Trouver vos mots-clés en espionnant vos concurrents (très efficace et un gain de temps énorme mais nécessite des concurrents matures en SEO)
Trouver ses mots-clés via la recherche de mots-clés de votre outil
Dans tous mes exemples, je vais utiliser Semrush. Pour cela, rien de compliqué, recherchez votre mot-clé dans la barre de recherche et sélectionnez « broard match » dans la barre de filtre. Vous pouvez alors exporter (le bouton à droite) pour la suite des étapes. Répétez cette étape pour tous les mots-clés de votre business.
Trouver ses mots-clés via vos concurrents
Pour cela, rendez-vous dans « Organic Research » et tapez le nom de domaine de votre concurrent. De même, exportez la liste des mots-clés.
Si vous souhaitez trouver plus de concurrents qui se positionnent sur les mêmes mots-clés que vous, vous pouvez cliquer sur « competitors », puis sur les nom de domaine et répéter la première étape.
Rassembler vos exports
Une fois tous vos exports réalisés, il est temps de tout rassembler. Je vous conseille de suivre cette méthode :
- Fusionnez tous CSV par type d’export (il existe plein d’outils en ligne pour cela)
- Faites une feuille pour les concurrents, une autre pour les mots-clés naturels et une dernière où vous rassemblez le tout, en prenant soin de bien dé-doublonner et de supprimer la data liés aux concurrents
Les choses à savoir avant d’analyser vos mots-clés
Courte ou longue traine ?
Mots-Clés de Longue Traîne : Ces mots-clés spécifiques, généralement constitués de trois mots ou plus, ont des volumes de recherche faibles mais attirent un trafic très qualifié, souvent prêt à convertir. La longue traîne représente une part considérable des recherches globales et est stratégique en SEO pour attirer un trafic ciblé et qualifié.
Mots-Clés de Courte Traîne : Ces mots-clés génériques et larges attirent un volume de trafic élevé mais sont extrêmement concurrentiels. Ils génèrent un grand volume de trafic, mais pas nécessairement un taux de conversion élevé. Il est préférable de les utiliser en complément des mots-clés de longue traîne.
Analyser la difficulté d’un mot-clé
Il y plein de manières d’estimer la difficulté d’un mot-clé. Aucune n’est parfaite, il faut idéalement faire une synthèse de toutes ces techniques pour avoir une bonne idée.
L’indicateur de difficulté des outils
La première méthode, qui est la plus facile à utiliser, s’agit de l’indicateur de difficulté déjà calculé par les outils. Sur semrush, cela s’appelle le KD (keyword difficulty).
Tous les outils ont leur propre manière de calculer cet indicateur et il est à prendre avec des pincettes car il se base beaucoup sur l’autorité des domaines qui se positionnent et très peu sur l’optimisation de leur texte.
Le nombre de résultats
Le nombre de résultats est une bonne indication de la concurrence. Vous pouvez utiliser le nombre de résultat brut en recherchant votre mot-clé comme ceci, mais cela remonte souvent énormément de résultats :
Pour affiner notre recherche, on peut utiliser l’opérateur allintitle: qui filtre uniquement les pages qui contiennent le mot-clé dans la balise title.
Iici, on peut voir qu’on passe de 14 millions de résultats à 33 000, ce qui reste énorme : rappelez, les 10 premières pages ne contiennent que 100 résultats. Dans notre cas, c’est « normal » car le mot-clé est très concurrentiel.
Si je prends un mot-clé moins concurrentiel comme « agence seo technique » :
On trouve 78 résultats, ce qui indique qu’il y a moins de 100 résultats optimisés pour ce mot-clé : il est peu concurrentiel.
Le problème de ces méthodes est qu’il est possible que même si peu de sites se positionnent, ceux qui le font sont trop gros pour passer devant au classement. Et oui, même avec 78 résultats, si le top 10 est monopolisé par des mastodontes, vous ne serez qu’en deuxième page et cela ne ramènera pas de clics.
Pour cela, il faut donc utiliser une troisième méthode
Observer la SERP
Pour cela, nous allons observer quels sites se positionnent sur notre mot-clé. Il est possible de le faire à la main mais le plus optimisé reste de passer par un outil afin d’avoir les metrics qui vont avec.
Sur semrush, après avoir cliqué sur un mot-clé, vous pouvez descendre pour avoir la SERP sauvegardée par l’outil.
A droite, vous pouvez voir le score d’autorité attribué à ce site. Comparez le avec celui de votre site pour estimer la difficulté à vous positionner : si la moyenne est de 50 et que le votre est de 10, cela sera probablement compliqué.
Sur seobserver, la vue est plus complète car elle rassemble les domaines référents ainsi que les backlinks. Les backlinks pointant vers l’URL en elle-même peuvent parfois rattraper un manque de puissance de votre domaine.
Vérifier les sites à la main
La dernière étape est de vérifier chaque page dans le top 10 à la main. L’objectif est de déterminer si la page est optimisée ou non pour notre mot-clé.
En effet, il arrive que des domaines très puissants se positionnent en bonne position sans avoir un contenu optimisé, il sera alors possible de se positionner devant eux avec une page ciblée sur le mot-clé précis. Il ne faut donc pas forcément jeter l’éponge si le top 10 est bloqué par des gros sites, il y a toujours un peu d’espoir !
Organisation et classification des mots-clés
Une fois que vous avez exporté vos mots-clés, organisez-les dans une feuille de calcul pour une analyse plus approfondie. Créez des colonnes pour classer vos mots-clés selon différents critères comme « KW accessibles », « KW existants » (mots-clés existants) et « Opportunités de KW ». Vous pouvez également créer des feuilles par type d’action (exemple : création d’articles de blog, création de pages prestations… plein d’exemples sont fournis plus bas)
Cette classification vous permet de prioriser vos efforts en fonction de la position actuelle des mots-clés et de leur potentiel de croissance.
Faites attention à la saisonnalité pour comprendre comment les mots-clés perfoment tout au long de l’année. Cela permet d’anticiper les hausses saisonnières et de préparer le contenu en conséquence. La saisonnalité est caractérisé par l’onglet « tendances » dans votre export semrush, chaque nombre étant le score par rapport au 12 mois ou « trend » directement sur l’outil. Vous pouvez également utiliser Google trends.
La classification réelle va dépendre de votre marché. Voici quelques exemples de classification faites pour le marché de l’agence SEO.
Classification des mots-clés, filtrés par intention informationnelle, parfaite pour des guides et/ou articles de blog :
Classification des mots-clés où le sujet a été identifié comme informationnel, des sujets sur le SEO technique uniquement :
Tableau croisé dynamique réalisé pour identifier le volume sur toutes les requêtes liées à une ville, comme agence + ville (agence seo lille, agence seo paris) ou consultant + ville (consultant seo lille, consultant seo paris) :
Classification des mots-clés liés à des prestations, avec le type de prestation notifié à chaque fois :
Une vue d’un fichier de mot-clé prioritaires où tout est réuni (prestations, blog etc) :
Filtrage des mots-clés
Le filtrage permet de réduire la liste des mots-clés à ceux qui sont les plus prometteurs. Cela va grandement faciliter l’étape suviante : la priorisation.
Si vous avez beaucoup exporter de mots-clés de vos concurrents, vous trouverez sûrement des centaines voir des milliers de mots-clés qui ne correspondent pas vraiment à votre site. Eliminez aussi tous les mots-clés qui n’ont aucun rapport avec votre métier et/ou qui n’ont pas été classé par les étapes précédentes.
Éliminez les mots-clés de navigation, qui sont souvent peu utiles en SEO, et concentrez-vous sur ceux qui ont une difficulté faible à modérée.
Je vous conseille d’être très exigeant sur cette étape afin d’avoir une liste de mots-clés bien propre et non rempli de parasites.
Priorisation des mots-clés
Dernière étape, la priorisation des mots-clés est une étape stratégique qui détermine où concentrer vos efforts pour obtenir le maximum de résultats.
Concentrez-vous d’abord sur les mots-clés à faible concurrence et à forte intention transactionnelle. Identifiez les intentions spécifiques à chaque étape du parcours client (découverte, considération, décision). Mettez un indice de priorité sur chaque mot-clé retenu (exemple : de 1 à 5).
Si je reprends mon exemple d’agence SEO, tous les mots-clés « agence SEO + XXX » comme « agence SEO technique » qui ont une faible concurrence sont des mots-clés prioritaires : ils ont un intérêt business très important en plus d’être facilement accessibles.
En revanche, un mot-clé informationnel comme « crawl budget » ne l’est pas : la concurrence est plus forte et il n’y a pas d’intérêt business direct.
Petit conseil : Créez un modèle de score multi-critères qui prend en compte plusieurs facteurs comme la pertinence, la difficulté des mots-clés, le volume de recherche, le CPC et le potentiel de conversion. Utilisez des formules pondérées pour obtenir un score final pour chaque mot-clé.
Si votre priorisation des mots-clés est bien faite, il sera très facile de venir créer une arborescence optimisée pour le référencement naturel : tous les mots-clés prioritaires seront déjà identifiés et vous n’aurez qu’à les placer sur votre arborescence.
Le mot de la fin
La recherche et l’analyse de mots-clés en SEO ne sont pas des tâches ponctuelles mais un processus continu. Révisez et mettez à jour régulièrement votre base de données de mots-clés pour vous adapter aux changements de comportement des utilisateurs et aux mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche. Je vous conseille de mettre à jour au moins tous les 2 ans votre BDD (comme vous avez pu le constater, c’est un processus très chronophrage, restons donc raisonnable).